Architekti strávia roky náročným vzdelávaním, aby mohli vstúpiť do regulovaného povolania a niesť zodpovednosť za estetickú, technickú, právnu a ľudskú komplexnosť, ktorá formuje vystavané prostredie na celé desaťročia. Celkový obrat architektonických praxí viac ako 580 000 registrovaných architektov v Európe však predstavuje nie viac ako 1 % stavebného trhu*. Tieto čísla odhaľujú nesúlad medzi hodnotou, ktorú architekti vytvárajú, a spôsobom, akým sú ich služby bežne odmeňované. Ak majú architekti naďalej prinášať trvácu kvalitu pre klientov a komunity, modely odmeňovania za ich služby sa musia zmeniť. Architektonická profesia potrebuje novú diskusiu o hodnote.
Profesii dlhodobo dominujú dva modely odmeňovania a oba sú vyčerpané. Percento zo stavebných nákladov viaže odmenu architekta na číslo, ktoré nemá pod kontrolou. Tento model predpokladá, že náročnosť a stavebné náklady sa pohybujú ruka v ruke. Často to tak nie je. Druhým modelom je časový honorár. Spočítaj hodiny. Vynásob ich hodinovou sadzbou. Vystav faktúru. Pôsobí to férovo. Pôsobí to transparentne. V skutočnosti je to intelektuálny relikt. Pracovná teória hodnoty bola jadrom klasickej ekonómie u Smitha a Ricarda, no marginalistická revolúcia 70. rokov 19. storočia ju vytlačila a už sa nikdy neobnovila. Nedokázala započítať inováciu. Nedokázala započítať trh. Jej pokračovanie v marxistickej filozofii bolo len potvrdením jej vymiznutia z ekonomického myslenia. Žiadna relevantná ekonomická teória modernej éry netvrdí, že hodnota je úmerná vloženej práci. A predsa, vo veku umelej inteligencie, profesia stále obhajuje svoju hodnotu počítaním hodín. Vzťah medzi stráveným časom a vytvorenou hodnotou nikdy nebol voľnejší. Vždy bol konvenciou. Dnes je absurditou. V posledných rokoch, odkedy internet a mobily pretvorili svet, sa vzťahy architektov s klientmi zmenili. Očakávania sa znásobili. Nové technológie a regulačné prostredie urobili z každého projektu labyrint vzájomne previazaných povinností. V práci architekta sa tak mnohé dynamicky mení. Spôsoby odmeňovania sa nepohli vôbec. Reálne honoráre v prostredí politicky diktovanej voľnej súťaže klesajú. Výsledkom sú preteky ku dnu, ktoré trestajú kvalitu, nie priemernosť. Klienti od architektov očakávajú samotné stavby. Veci, ktoré môžu užívať, obývať, zapamätať si, odfotografvať, ukázať na ne. Všetko, čo im predchádza, sa pochopiteľne javí ako náklad na ceste k nim. Toto je problém profesie. A profesia ho musí vyriešiť.
Čo teda robiť? Navyšovanie hodinovej sadzby alebo percent z nákladov stavby nie sú odpoveďou. Zavedené modely odmeňovania nedokážu vyjadriť hodnotu, ktorú architekt prináša, ani pre architektov, ani pre klientov. Potrebný je iný rámec spolupráce. Časový honorár môže stále zostať užitočnou metódou pri ďalších a dodatočných službách a poradenskej práci. Pre základné služby architekta je potrebné uviesť do praxe pojem hodnoty, nie ako rétorické gesto, ale ako dôsledný, ekonomicky podložený rámec každej fázy. Budova je dôkazom. Hodnotou je proces, ktorý architekt vedie od počiatočnej neistoty k rozhodnutiam, ktoré ho posúvajú ďalej.
Myšlienka je jednoduchá. Každá etapa práce architekta vytvára pre klienta osobitný, kvantifikovateľný výsledok. Nemeraný v hodinách. Neviazaný na náklady stavby. Meraný tým, čo klient môže urobiť, aké rozhodnutia môže prijať, akým rizikám sa môže vyhnúť, aké možnosti sa mu otvoria ako priamy dôsledok kvalitne ukončenej fázy. Riziko odstránené vo fáze overovacej štúdie má väčšiu hodnotu než honorár za túto fázu. Koncept, ktorý sa v povoľovacom procese stane financovateľným, má väčšiu hodnotu než výkresy, ktoré ho obsahujú. Vezmime si fázu zadania a overovacej štúdie. Pred ňou má klient pozemok a ambíciu. Po nej má program, overenú logiku svojho projektu, pochopenie územnoplánovacích a povoľovacích súvislostí, rozpätie nákladov stavby, ktoré vie reálne podložiť. Hodnota tejto fázy nie je v hodinách strávených jej prípravou. Hodnota je v jasnosti rozhodnutia, v znížení investičného rizika, v schopnosti pokračovať s dôverou. Túto hodnotu možno vypočítať. Možno ju obhájiť. Možno ju zmluvne dohodnúť. Vezmime si fázu spracovania návrhu. Pred ňou je budova konceptom. Po nej je koordinovaným, plnohodnotným riešením, ktoré možno povoliť a obstarať. Je to moment, v ktorom sa sen stáva uskutočniteľným. Hodnota nespočíva vo výkresoch samotných. Hodnota spočíva v realizovateľnosti, úžitkovosti a poistiteľnosti. Cena tejto záruky, v porovnaní s cenou jej absencie, nikdy nie je predmetom sporu. Každá fáza, každá etapa – hodnota.
Klient, ktorý rozumie hodnotovému honoráru, získava profesionála, ktorý vie v každej fáze pomenovať, čo dodáva a prečo na tom záleží. Partnera vo výsledku, nie protivníka vo faktúre. Hodnotové honoráre oceňujú inteligenciu, nie námahu. Odmeňujú investíciu do fáz, v ktorých vznikajú hodnoty. Ak klient vníma dokončenie každej fázy ako náklad, nie ako investíciu, ak odborné vedomosti považuje za komoditu, ktorú treba obstarať za najnižšiu cenu, potom „nekupuje“ to, čo architekt skutočne dodáva. Nie je to jeho vina. Je to nesúlad vo vzťahu. Rámec hodnotových honorárov nemení iba spôsob, akým architekti oceňujú svoju prácu. Mení aj to, kto sú ich klienti. Architekti ním získajú klientov, ktorí im rozumejú. Developerov, ktorí vedia, čo dobre pripravený projekt ušetrí na nákladoch. Inštitúcie, ktoré chápu, čo kvalita návrhu vracia v dlhodobej výkonnosti. Samosprávy, ktoré vedia, čo architektúra robí pre identitu komunity. Niektorí klienti, ktorí túto hodnotu nevidia, pôjdu inde. To je v poriadku. Na trhu je miesto pre tých, ktorí chcú architektúru, aj pre tých, ktorým stačia výkresy.
Argument za spravodlivé odmeňovanie nevznikne presnejším počítaním hodín ani lobovaním za vyššie percentá zo stavebných nákladov. Vznikne zmenou jazyka vo vzťahu medzi klientom a architektom – schopnosťou v každej fáze preukázať, že architektúra vytvára hodnotu, že túto hodnotu možno pomenovať a obhájiť a že honorár je jej legitímnou cenou.
Keď to možno preukázať, profesia nežiada o spravodlivejší podiel. Dokazuje, že to, čo poskytuje, je hodné primeranej odmeny.
Editor
* Zdroj dát: ACE Sector Study 2024